Международная Бизнес-школа EMAS представляет:

МЕЖДУНАРОДНАЯ ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ СОБСТВЕННИКОВ, РУКОВОДИТЕЛЕЙ ПРЕДПРИЯТИЯ И РУКОВОДИТЕЛЕЙ МАРКЕТИНГОВЫХ СЛУЖБ

Executive Marketing: East Europe Mode
(Управленческий маркетинг: Восточноевропейский формат)

ТРЕТИЙ НАБОР!

Один из трёх лучших бизнес-тренеров Беларуси в области маркетинга 2011 года (Андрей КОЛЯДА) является эксклюзивным бизнес-тренером EMAS Business School Ukraine и преподаёт в данной программе!*

Обучайтесь в программе, в которой преподаёт один из лучших бизнес-тренеров на постсоветском пространстве!

* Согласно независимому исследованию Гильдии маркетологов Беларуси, которое было проведено среди профессионалов в области маркетинга в 2011 году.  

• Шведская практика Sustainable Development в качестве стратегии развития бизнеса (по методике Swedish Institute - Шведский Институт, г. Стокгольм)
• стратегические концепции эффективной конкурентной борьбы
• управление проектами (project management)
• менеджмент изменений (change management)
• лидерство (leadership)
• персональный брендинг - создание личного бренда
• интернет-маркетинг
• трейд-маркетинг.

Программа 'Executive Marketing: East Europe Mode' ('Управленческий маркетинг: Восточноевропейский формат') одновременно идёт в России, Украине и Беларуси, по существу являясь ВОСТОЧНОЕВРОПЕЙСКИМ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫМ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫМ СТАНДАРТОМ В ОБЛАСТИ СТРАТЕГИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА. Это единственная из отечественных программ, которая идёт на всех ключевых рынках Восточной Европы!

В рамках программ EMAS традиционно проходят обучение представители ведущих международных, российских, украинских и белорусских компаний.


Программа предназначена для ВАС, если ВЫ

• Собственник бизнеса, целью которого является завоевание и удержание лидирующих позиций на рынке;
• Руководитель высшего звена (генеральный директор, заместитель генерального директора, директор по маркетингу);
• Руководитель отделов маркетинга и рекламы;
• Планируете занять указанные позиции в результате карьерного роста.

Обучение на программе 'Executive Marketing: East Europe Mode' ('Управленческий маркетинг: Восточноевропейский формат') даст ВАМ все необходимые инструменты для победы в маркетинговой борьбе.

В результате обучения на программе

• ВЫ повысите собственную личностную эффективность, научитесь управлению самим собой и отработаете лидерские качества
• ВЫ сможете обеспечить своей компании устойчивое конкурентное преимущество в условиях, когда отсутствует превосходство в ресурсах, технологических решениях и административных связях
• ВЫ узнаете принципы и овладеете инструментами эффективной стратегии предприятия
• ВЫ будете уметь анализировать рынок и прогнозировать его динамику
• ВЫ узнаете, как искать слабые места у конкурентов и использовать их в своих интересах
• ВЫ поймете процесс мышления потребителя, узнаете, как управлять потребительским сознанием и создавать Уникальное Торговое Предложение
• ВЫ научитесь бороться с ценовыми войнами и работать в условиях, когда Ваш продукт дороже конкурентного
• ВЫ улучшите навыки оценки проблемных ситуаций во всех аспектах современного рынка
• ВЫ превратите маркетинг в своей компании в систему, которая работает вне зависимости от личностей – сможете поставить эффективный маркетинговый бизнес-процесс
• ВЫ получите навыки краткосрочного и долгосрочного планирования, управления и реализации стратегических задач
• ВЫ узнаете, как оценивать эффективность маркетинговых мероприятий в цифрах, а не голословных утверждениях
• ВЫ будете обладать маркетинговыми знаниями и компетенциями, которые необходимы для успешной конкуренции, как на отечественных, так и европейских рынках
• ВЫ овладеете инструментами интернет-маркетинга
• ВЫ освоите современные методики управления проектами
• ВЫ изучите инструменты менеджмента изменений
• ВЫ освоите технологии 'белого' и 'чёрного' PR.

После окончания программы слушатели будут (СПИСОК ГАРАНТИРОВАННЫХ КОМПЕТЕНЦИЙ)

• владеть принципами эффективной стратегии предприятия
• понимать принципы стратегического мышления
• уметь анализировать статистику с помощью основных инструментов
• знать КАКОЙ инструмент КОГДА применять
• знать классические модели анализа в маркетинге и логистике
• в состоянии самостоятельно формировать вспомогательные аналитические инструменты в Excel и его надстройках
• знать эффективную схему взаимодействия различных структур и подразделений при планировании продаж, структуры запасов, определении необходимых инвестиций, бюджетировании
• уметь разрабатывать сбалансированную отчетную карту периодического контроля
• понимать смысл самых сложных аналитических инструментов и их недостатки
• знать схему взаимозависимости макроэкономики и микроэкономики, концепцию FMTM сценарного прогнозирования
• уметь применять для решения различных бизнес-задач такие статистические инструменты, как:
  • Скользящая средняя (примеры разных их типов, плюсы и минусы, период как параметр и т.д.)
  • Стандартное распределение (как строить, как правильно понимать, какие выводы делать)
  • Тренды, метод наименьших квадратов, понятие степени достоверности аппроксимации R-квадрат (как пользоваться, как правильно подбирать, минусы и плюсы, прогностическая составляющая)
  • Дисперсия, построение дисперсионных коридоров, дисперсия в динамике – VAR, риск, понятие волатильности
• знать, как проходит организация количественных и качественных маркетинговых исследований, уметь предотвращать и контролировать ошибки и погрешности, которые могут быть допущены в данных проектах
• знать эффективные схемы стратегического бизнес-планирования
• владеть современными взглядами на эффективную конкурентную борьбу
• уметь сегментировать рынок с применением современных маркетинговых методик
• знать эффективные технологии разработки позиционирования
• владеть практикой создания бренда, организации и ведения бренд-менеджмента
• понимать принципы создания нового продукта
• владеть инструментами маркетингового планирования
• уметь управлять конфликтом между маркетинговой службой и службой продаж, использовать данный конфликт на благо компании
• владеть эффективными методиками ценообразования
• знать методики 'маркетинга качества'
• понимать принципы современного дизайна
• владеть основными финансовыми инструментами
• владеть самыми эффективными PR-технологиями
• понимать разницу между российскими, украинскими, белорусскими, немецкими и польскими подходами к бизнесу и работе с рынком
• уметь руководить проектами, применять технологии менеджмента проектов (для успешной разработки стратегии)
• владеть инструментами менеджмента изменений (для успешной реализации стратегии)
• понимать принципы создания личного бренда руководителя/специалиста
• владеть технологиями 'белого' и 'чёрного' PR.

Таким образом, предприятие слушателя получит серьёзное конкурентное преимущество в лице своего сотрудника - выпускника программы ‘Executive Marketing: East Europe Mode’ (‘Управленческий маркетинг: Восточноевропейский формат’) – компания сможет построить свою работу на основе эффективного стратегического маркетинга, который базируется на самых передовых методиках и технологиях!

Чем 'Executive Marketing: East Europe Mode' ('Управленческий маркетинг: Восточноевропейский формат') отличается от других программ

• Это международная программа, построенная на лучшем маркетинговом опыте из России, Украины, Беларуси, Германии, Швеции и Польши – мы не учим местечковому маркетингу, мы даем передовые знания маркетинга западного образца, апробированные на отечественных рынках
• Программа действительно не имеет аналогов – она представляет собой не просто обучение – в рамках каждой темы выделяются консалтинговые сессии для работы с реальным материалом каждого слушателя!
• Уникальная методика организации самостоятельной работы слушателей между сессиями – 'Собрание директоров' – даёт действительно глубокое понимание изучаемых дисциплин
• Самая глубокая программа по стратегическому маркетингу в России, на Украине и в Беларуси
• Так как слушатели программы это только управленцы со значительным реальным опытом, мы не тратим время на обсуждение известных всем базовых концепций – обсуждаются только передовые, доказавшие свою эффективность практические инструменты
• Маркетинговые инструменты, которые даются в процессе обучения, разработаны для использования на высококонкурентных рынках – слушатель получает знания и навыками, которые позволяют успешно действовать не только на растущих, но и на падающих рынках
• Консультанты из разных стран дают широкое представление об эффективных методах конкуренции, как на рынках России, Украины и Беларуси, так и дальнего зарубежья
• Общение с зарубежными консультантами и специалистами предоставляет возможности по выходу на внешние рынки
• Программа формирует цельную законченную картину – в течение программы слушатель разрабатывает и защищает проект – 'Маркетинговая стратегия предприятия', который выполняется на базе компании, которую он представляет (работа над проектом, в т.ч. общение с преподавателями, осуществляется между очными сессиями, что увеличивает общее количество учебных часов).

Программа 'Executive Marketing: East Europe Mode' ('Управленческий маркетинг: Восточноевропейский формат') по своему содержанию, объему и глубине на порядок превосходит маркетинговые курсы, которые даются в рамках программ Executive и General MBA, а также в виде специализированных программ под западными и локальными брендами.

Учебные материалы

• Предоставляются как в печатном, так и электронном виде – ВАМ будет предоставлено законное право тиражировать все материалы для всех сотрудников ВАШЕГО предприятия, для которых ВЫ посчитаете это необходимым
• Учебная интернет-платформа EMAS Business School Ukraine предоставит ВАМ доступ к учебным материалам on-line
• Каждый слушатель получает подарок – книгу научного руководителя программы А.Коляды 'Маркетинг, который работает. Создание эффективной маркетинговой стратегии в отечественных условиях'.

Дисциплины

• Бизнес-практика – Маркетинговый анализ и аудит:
  • Основные методы анализа временных рядов
  • Технологии OLAP и Data Mining – составление запроса на отдел IT
  • Кластеризация
  • Корреляция (коэффициент Пирсона, эффект запаздывания)
  • Регрессия (подбор функции регрессии и ее увязка с ЖЦТ, R-квадрат оценка)
  • Примеры Excel:
    • быстрая обработка массивов
    • группировка и фильтрация
    • основные элементы управления
    • простые макросы VBA через запись действий – постановка задачи отделу IT
    • корреляционный модуль – диаграммы рассеивания
    • автокорреляционные матрицы
    • подбор функции регрессии
    • графическая интерпретация
    • уравнение регрессии и его применение, R-квадрат оценка
• Передовые методики – Прогнозирование и планирование на разных этапах развития компании
• Система сбалансированных показателей (Balanced Scorecard) как ключевая составляющая успешного прогноза
• Понятие модели рынка в маркетинге. Классические модели
• Бизнес-практика – Маркетинговая модель рынка (микро уровень):
  • Многофакторные модели рынка
  • Построение стратегической карты компании (департамента, отдела)
  • Модель многономенклатурного рынка
  • Модель оптимальных запасов/ресурсов
  • Трендовая модель рынка с сезонными компонентами
  • Многофакторные модели спроса
• Макроэкономические основы развития любого рынка
• Макроэкономические модели развития регионов
• Бизнес-практика – Макроэкономические риски и построение сценариев развития региона через оценку действий регуляторов
• Концепция FMTM-модели
• Источники макроэкономической статистики и ее предварительная обработка и анализ
• Эффективная практика маркетингового анализа:
  • Блиц-анализ статистики региона (Украина)
  • Построение сценариев развития экономики региона
  • Построение FMTM модели с потребительскими рынками
  • Генерация прогноза развития рынка и ключевых показателей для бюджетирования
  • Генерация прогноза по развитию структуры ассортимента и ключевых показателей для службы логистики
  • Добавление плановой надбавки за счет балансировки имеющихся (или привлекаемых) ресурсов
  • Формирование отчетных форм ежемесячного контроля и отчета по выполнению прогнозно-плановых показателей
• Передовые технологии – Стратегия предприятия, Стратегическое бизнес-планирование:
  • Принципы стратегического мышления
  • Современные стратегические концепции эффективной конкурентной борьбы
  • Стратегии 'голубых' и 'красных' океанов
  • Клиентоориентирование
  • Стратегические характеристики эффективной организационной структуры
• Передовые подходы – Шведская практика Sustainable Development в качестве стратегии развития бизнеса (по методике Swedish Institute - Шведский Институт, г. Стокгольм)
• Оперативное маркетинговое планирование:
  • Маркетинговый план согласно международным стандартам
  • Российская, Украинская, Белорусская и Немецкая практика маркетингового планирования
• Бизнес-практика – Маркетинг и планирование продаж
• Передовые технологии – Управление маркетингом:
  • Роль маркетинговой службы в реальном маркетинге
  • Структура современной маркетинговой службы
  • Управление конфликтом маркетинга и продаж
• Передовые методики – Современное ценообразование:
  • Ценообразование по полным и сокращённым издержкам
  • Рыночное ценообразование
  • Методика определения оптимальной цены
• Бизнес-практика – Целеполагание, взаимосвязь управленческих, финансовых и маркетинговых целей
• 'Финансы' для маркетологов
• Разработка и вывод на рынок нового продукта
• Передовые методики – Психографические методики в сегментировании и позиционировании
• Передовые методики – Маркетинг качества
• 'Белый' PR – Эффективные технологии
• 'Чёрный' PR – инструменты защиты и инструменты атаки 
• Интернет-маркетинг
• Менеджмент проектов. Управление проектами
• Менеджмент изменений
• Лидерство, личный upgrade (конструирование/ совершенствование себя как лидера).
• Бизнес-практика – Трейд-маркетинг
• Бизнес-практика – Практическая фирменная бизнес-симуляция EMAS - Business-Strike™. 
  
  
   

ВЕСЬ МАТЕРИАЛ ОТРАБАТЫВАЕТСЯ В РЕАЛЬНОЙ ПРАКТИКЕ – в ходе обучения выполняется и защищается проект по стратегическому планированию на базе реальных предприятий слушателей!

Процесс обучения

• Очное преподавание – личное общение с преподавателями и консультантами
• Групповые обсуждения – получение опыта не только от преподавателя, но и от других слушателей
• Жаркие дискуссии – задача обучения, это не получение корочки, а приобретение реальных, полезных в сегодняшнем бизнесе знаний
• Настоящая глубокая самостоятельная работа между сессиями – методика 'Собрание директоров'
• Отработка полученных навыков в ходе практической фирменной бизнес-симуляции EMAS - Business-Strike™
• Удобный график – сессионная система позволяет учиться с минимальным отрывом от производства
• Маркетинговая аналитика моделируется на компьютерах
• Возможность дополнительного общения с любым из преподавателей при помощи Skype и email.

Программа идёт на русском языке.

После окончания занятий вначале слушателю выдаётся свидетельство о том, что он прослушал курс лекций по программе. В случае успешной защиты итогового проекта слушатель получает сертификат EMAS Business School Ukraine об успешном прохождении и окончании программы с присвоением соответствующей оценки.
 

Чем ещё интересна программа

• Стимулирует развитие экспортного потенциала предприятий путем наделения их руководителей соответствующими знаниями в области стратегического маркетинга российского, украинского, белорусского и зарубежных рынков
• Позволяет слушателю внедрить на своём предприятии полноценный эффективный стратегический маркетинг в соответствии с западными стандартами (как лично, так и через подчиненных сотрудников), что обеспечивает значимое конкурентное преимущество на рынке
• За счёт глубокого интерактива между слушателями позволяет получить взгляд на бизнес не только со стороны тренера, но и со стороны других слушателей;
• В процессе обучения используется фирменная бизнес-симуляция EMAS - Business-Strike™
• Полная практическая направленность – итогом обучения в программе является подготовка и защита реального проекта – 'Маркетинговая стратегия предприятия'.

Дополнительные выгоды

• Методы анализа и прогнозирования рынка, а также технологии эффективного сегментирования и позиционирования преподаются с использованием актуальных исследований отечественного рынка. Слушатели программы получают соответствующие отчёты ('Актуальный прогноз развития макроэкономической ситуации в Украине на 2011-2012 гг.' и 'Личностные психотипы: классификация и социально-демографические особенности населения Украины') в своё полное распоряжение!
• Практика - Отработка всех полученных в ходе обучения навыков в ходе фирменной бизнес-симуляции EMAS - Business-Strike™
• Автоматически действующие дополнительные скидки (10%) на все длительные программы, краткосрочные семинары, конференции и семинары, которые проводятся EMAS Business School Ukraine
• Перекрёстные скидки в других подразделениях EMAS Group – EMAS Consulting и EMAS Research
• Участие в клубе выпускников EMAS Business School (Россия - Украина - Беларусь), в рамках которого регулярно проводятся встречи и обсуждения по самым актуальным вопросам современной экономики.

Максимально удобно

• Формат обучения – 4 Сессии
• Перерыв между сессиями – в среднем 3 – 4 недели
• Сотрудник EMAS Business School Ukraine всегда позвонит и напомнит Вам об очередной сессии за несколько дней до начала.

МЫ ГОРДИМСЯ СВОИМИ ПРЕПОДАВАТЕЛЯМИ. Они – основная ценность и конкурентное преимущество нашей бизнес-школы!

Преподавателями маркетинговых программ EMAS Business School Belarus, которые участвуют в программе 'Executive Marketing: East Europe Mode' ('Управленческий маркетинг: Восточноевропейский формат') являются следующие известные практикующие специалисты в области маркетинга и рекламы из России, Украины и Беларуси:

	Андрей КОЛЯДА (Нижний Новгород, Россия) – научный руководитель программы Председатель Совета Директоров EMAS Group. Консультант в области стратегии конкурентной борьбы, постановки маркетинговой деятельности, брендинга. По результатам независимого исследования Гильдии маркетологов Беларуси назван в качестве одного из трёх ведущих отечественных и иностранных бизнес-тренеров в области маркетинга в 2011 году. Защитил степень МВА в Europa-Universitat Viadrina (Германия), успешно закончил The Swedish Institute Management Program в The Swedish Institute (Швеция), получил диплом бакалавра в The Chartered Institute of Marketing – CIM (Великобритания/Беларусь), учился на Post-Graduated Course в T.M.C. Asser Institute (Asser College Europe) (Голландия). Помимо этого неоднократно обучался на управленческих программах в Беларуси. Мастер NLP. Сертифицированный бизнес-тренер CELEMI (Швеция). Член American Marketing Association (Американская Маркетинговая Ассоциация), Международной исследовательской ассоциации ESOMAR, Международной ассоциации MSPA. Автор книги 'Маркетинг, который работает. Создание эффективной маркетинговой стратегии в отечественных условиях' (2006) и множества публикаций в российских, украинских и белорусских изданиях. Более 10 лет управленческого опыта, в ходе которых успешно решал задачи по созданию и выведению на лидерские позиции новых предприятий, спасению компании от банкротства, конкурентной борьбе с более сильными участниками рынка. Успешный опыт по выведению предприятия на зарубежные рынки в условиях кризиса. Успешно реализовывал множество консалтинговых и исследовательских проектов в различных отраслях, начиная с пищевой промышленности и заканчивая производством бытовой техники. Член жюри ряда рекламных и маркетинговых фестивалей.
	Алексей ШЕВЧУК (Минск, Беларусь) Владелец консалт-бутика SHEVCHUK.biz (www.shevchuk.biz), со-продюсер проекта 'Janet-show' (www.janet-show.com), член Правления Гильдии Маркетологов (www.gmby.org), бизнес-тренер PSM Consulting Russia (PMI chapter member). Бизнес-консультант в области управления проектами, бизнес-планирования, стратегии, маркетинга, брендинга. Преподаватель курсов 'Маркетинг', 'Управление проектами'. Автор-разработчик бизнес-семинаров по стратегическому управлению, маркетингу, брендингу, эффективной рекламе, прогнозированию. Разработал 11 авторских тренингов и курсов (начитано более 1000 часов), на которых прошло обучение более 950 человек, представителей 460 различных отечественных и зарубежных компаний. Опыт практической работы составляет около 10 тысяч часов и более 200 реализованных проектов Автор многочисленных публикаций по проблемам управленческого учета, маркетинга и брендинга.
	Александр ЧЕКАН (Минск, Беларусь) Заместитель генерального директора по маркетингу УП 'Надежные программы' (TUT.BY) Работает на TUT.BY с 2001 года. Занимается маркетингом TUT.BY и других проектов компании. Автор многочисленных публикаций по интернет-рекламе и маркетингу. Автор и разработчик нескольких белорусских контент-проектов. Закончил факультет маркетинга Белорусского государственного экономического университета. По итогам обучения в ООО 'Яндекс' (Москва) в 2003 г. получил первый в Беларуси сертификат специалиста по интернет-рекламе. В 2004 г. на Седьмом белорусском интернет-форуме был избран маркетологом года в белорусском интернете. С 2006 года руководит ежегодной конференцией 'Деловой Интернет', которую сам же и придумал. Регулярно принимает участие в мастер-классах и семинарах ведущих бизнес-школ Беларуси по интернет-маркетингу в качестве преподавателя. Участвовал в более чем 20 профессиональных зарубежных конференциях в Нидерландах, Вьетнаме, Литве, Латвии, России, Украине и Азербайджане.
	Вячеслав ЖАКЕВИЧ (Киев, Украина) Ведущий маркетолог управления потребительского маркетинга компании 'Бритиш-Американ Тобакко Трейдинг Компани', кандидат социологических наук. Начинал карьеру в Центре социологических и политических исследований БГУ, где занимался проведением социологических и маркетинговых исследований для международных и коммерческих организаций (Консультационный совет по иностранным инвестициям при Совете Министров РБ, УВКБ ООН, ПРООН, Радио ОНТ и др.). Преподавал курс 'Методы и методология проведения социологических исследований' (кафедра социологии факультета философии и социальных наук БГУ). В ИП 'Бритиш-Американ Тобакко Трейдинг Компани' специализируется на проведении полного спектра маркетинговых исследований, анализе рынка и конкурентной среды, прогнозировании тенденций развития рынка и объёмов продаж.
	Кирилл ЛИННИК (Минск, Беларусь) Консультант в области финансов и управления, руководитель проектов компании 'Хьюмен систем'. Участвовал в реализации большого числа консалтинговых и обучающих проектов, имеет опыт работы финансовым и исполнительным директором в торговых, производственных и строительных белорусских и российских компаниях. В 2008 году по оценкам слушателей Корпоративного Университета 'Вимм-Билль-Данн', программы MBA ВШБ Московского Государственного Университета, Moscow Business School признан одним из лучших тренеров-консультантов России.
	Наталья ГРОМАДСКИХ (Минск, Беларусь) Директор Института PR, Беларусь, MSSc. Практикующий консультант в сфере корпоративных коммуникаций и Public Relations. Исполнительный директор международной конференции по Public Relations 'PR-чтения' с 2004 по 2010 гг. Глава Оргкомитета и член жюри конкурса 'PRемiя'. Рецензент переводных учебников и пособий по PR, автор обучающих модулей по PR со специализацией на темах 'Планирование и внедрение коммуникационных стратегий', 'Оценка эффективности PR-коммуникаций', 'PR-тексты'. С 2005 года директор консалтинговой компании в сфере стратегических PR-коммуникаций 'Институт PR', Беларусь.
	Оксана ПЕНКРАТ (Минск, Беларусь)   Директор по маркетингу группы компаний 'Караван'.   Отвечает за разработку концепций и создание новых брендов чая и кофе, вывод на рынок Беларуси, стран СНГ и Балтии. Также занимается продвижением ведущих международных брендов чая и кофе на местном рынке (Lavazza, Hyleys, Dallmayr, Riston). Автор корпоративных обучающих программ в направлениях маркетинга, продаж, продвижения, мерчандайзинга.
	Дмитрий АПОЛЕНИС (Минск, Беларусь) Креативный директор Брендинговой компании AIDA Pioneer. На пути к профессии работал ди-джеем на радио, ведущим на телевидении, редактором газеты, копирайтером в рекламном агентстве. В 2004 году стал одним из основателей первой брендинговой кампании в Беларуси - AIDA Pioneer. В портфолио компании порядка 150 рекламных роликов, 50 комплексных кампаний, 80 торговых марок. Богатый опыт работы с крупнейшими национальными и зарубежными клиентами. Работы, созданные под его руководством, становились финалистами и победителями рекламных фестивалей 'Red Apple' (Москва), 'ИДЕЯ!' (Новосибирск), 'Белый Квадрат' (Минск), 'Advision Awards' (США), 'Городская среда' (Уфа), 'Аднак' (Минск), 'Lime' (Москва). Разработанные торговые марки неоднократно становились победителями и призерами национальных конкурсов 'Бренд года', 'Выбор года'. Член жюри фестивалей 'Белый квадрат', 'Аднак'. Женат, воспитывает сына.

Заказать участие в программе!