Международная Бизнес-школа EMAS представляет:

МЕЖДУНАРОДНАЯ ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ СПЕЦИАЛИСТОВ АНАЛИТИЧЕСКИХ СЛУЖБ И МАРКЕТОЛОГОВ-АНАЛИТИКОВ

Инструменты аналитического маркетинга

ТРЕТИЙ НАБОР!

Один из трёх лучших бизнес-тренеров Беларуси в области маркетинга 2011 года (Андрей КОЛЯДА) является эксклюзивным бизнес-тренером Бизнес-школы EMAS Украина и преподаёт в данной программе!*

Обучайтесь в программе, в которой преподаёт один из лучших бизнес-тренеров на постсоветском пространстве!

* Согласно независимому исследованию Гильдии маркетологов Беларуси, которое было проведено среди профессионалов в области маркетинга в 2011 году.  

Предлагая Вам данный семинар, мы опираемся на долголетний практический опыт проведения маркетинговых исследований и выполнения консалтинговых проектов для большого ряда зарубежных, российских, украинских и белорусских компаний.

Отслеживание стремительного развития рынков, резкого изменения потребительских предпочтений, оценка объёмов рынков в условиях нехватки данных – эти и многие другие задачи становятся актуальными темами исследований современных аналитических отделов в различных компаниях. Реалии сегодняшнего дня ставят перед специалистами маркетинговых служб широкий спектр задач, успешное решение которых требует применения аналитических инструментов и знания моделей аналитического маркетинга.

Современный маркетинг уходит от размытых понятий к чётким логическим конструкциям и математическим моделям. Кризис только ускоряет данную тенденцию. Сегодня маркетолог должен уметь эффективно обрабатывать статистику, правильно интерпретировать данные и предоставлять прогнозы высокого уровня достоверности.

К сожалению, отечественный маркетинг сильно отстаёт в этой области…

В рамках программ EMAS традиционно проходят обучение представители ведущих международных, российских, украинских и белорусских компаний.

Наш семинар позволит восполнить пробелы в знаниях методов анализа, прогнозирования и моделирования рынка, систематизировать цели и задачи отдела маркетингового анализа и исследований.
 

ВЫ как участник программы приобретёте для себя

• Системные знания в области аналитического маркетинга
• Практические навыки сбора и работы с маркетинговой информацией
• Статистический инструментарий обработки маркетинговой информации
• Знание основных моделей обработки маркетинговой информации
• Знания в области автоматизации аналитических приложений (Excel, Matlab-Simulink, Predictor и др.).

КОМПАНИЯ получит для себя квалифицированного маркетолога-аналитика, что позволит

• Заменить интуитивную оценку ситуации на рынке экономически обоснованными расчётами и анализом
• Оптимизировать процесс планирования и бюджетирования на основе маркетингового прогноза
• Увеличить конкурентоспособность компании благодаря качественному моделированию рынка и определению основных сценариев развития.

ОСОБЕННОСТИ ПРОГРАММЫ

• Участие в семинаре позволит освоить действующие методы и модели обработки статистики при помощи имеющихся программ (Excel, Satistica, Predictor)
• Слушатели познакомятся с моделью FMTM (From Macro To Micro), позволяющей проводить анализ и оценку рынка даже в условиях отсутствия длительной статистики собственных продаж на новых рынках
• На семинаре каждый участник опробует изучаемые методы и модели непосредственно за компьютером.

СОДЕРЖАНИЕ СЕМИНАРА

• Методы проведения маркетинговых исследований
• Структура маркетингового аудита и его место в маркетинговом планировании
• Роль и функции маркетолога-аналитика в разработке и реализации маркетинговой стратегии
• Аналитический отдел в структуре компании - функции и задачи. Взаимосвязь с классическими бизнес-процессами (планированием, бюджетированием, логистикой и т.д.). Прогнозирование и планирование на разных этапах развития компании
• Оперативная обработка статистических массивов. Базовые элементы управления при создании собственной аналитической лаборатории в Excel
• Методы анализа временных рядов. Технологии OLAP и Data Mining и составление запроса для отдела IT
• Общее понятие экономико-математической модели, правильная интерпретация данных. Сезонность и факторы (климатические, макроэкономические, культурные и другие), технология построения многофакторных моделей
• Дисперсные и трендовые модели, оптимизация их параметров
• Модель динамики ассортиментной структуры. Модель ввода нового товара. Модель VAR-коридора, модель оптимальных запасов, модель эффективного использования ресурса. Рейтинговые модели логистики и CRM (ABC и XYZ), прогнозирование в CRM по группам значимости
• Макроэкономическая модель развития рынка. Проблемы статистического наполнения и пути их преодоления, основные источники статистической информации. Генерация прогнозных сценариев и учёт макроэкономических рисков
• Модель FMTM (From Macro To Micro) и сравнительные региональные макроэкономические модели с трендовой составляющей.

ПРЕПОДАВАТЕЛИ СЕМИНАРА

Валентин ГОРОШКО (Минск, Беларусь) – научный руководитель программы Начальник департамента прогнозирования рынков EMAS Group. Разработчик ряда авторских методик в области маркетингового прогнозирования. По результатам независимого исследования Гильдии маркетологов Беларуси назван в качестве одного из трёх ведущих отечественных и иностранных бизнес-тренеров в области маркетинга в 2011 году. Начинал свою карьеру с работы трейдером, риск-менеджером, возглавлял аналитические отделы в ряде крупных компаний. Консультант по построению и внедрению комплексных систем сценарного стресс-тестирования и риск-менеджмента. Специализируется на внедрении ключевых бизнес-процессов и показателей (бюджетирование, системный анализ и отчетность, хеджирование рисков). Разработчик ряда авторских методик в области маркетингового анализа и прогнозирования. Консультант по построению и внедрению CRM-систем. Решает задачи по повышению управляемости и эффективности организационной структуры предприятия через методологию KPI, Balanced Scorecard и другие.

Андрей КОЛЯДА (Нижний Новгород, Россия) Председатель Совета Директоров EMAS Group. Консультант в области стратегии конкурентной борьбы, постановки маркетинговой деятельности, брендинга. По результатам независимого исследования Гильдии маркетологов Беларуси назван в качестве одного из трёх ведущих отечественных и иностранных бизнес-тренеров в области маркетинга в 2011 году. Защитил степень МВА в Europa-Universitat Viadrina (Германия), успешно закончил The Swedish Institute Management Program в The Swedish Institute (Швеция), получил диплом бакалавра в The Chartered Institute of Marketing – CIM (Великобритания/Беларусь), учился на Post-Graduated Course в T.M.C. Asser Institute (Asser College Europe) (Голландия). Помимо этого неоднократно обучался на управленческих программах в Беларуси. Мастер NLP. Сертифицированный бизнес-тренер CELEMI (Швеция). Член American Marketing Association (Американская Маркетинговая Ассоциация), Международной исследовательской ассоциации ESOMAR, Международной ассоциации MSPA. Автор книги 'Маркетинг, который работает. Создание эффективной маркетинговой стратегии в отечественных условиях' (2006) и множества публикаций в российских, украинских и белорусских изданиях. Более 10 лет управленческого опыта, в ходе которых успешно решал задачи по созданию и выведению на лидерские позиции новых предприятий, спасению компании от банкротства, конкурентной борьбе с более сильными участниками рынка. Успешный опыт по выведению предприятия на зарубежные рынки в условиях кризиса. Успешно реализовывал множество консалтинговых и исследовательских проектов в различных отраслях, начиная с пищевой промышленности и заканчивая производством бытовой техники. Член жюри ряда рекламных и маркетинговых фестивалей.

Заказать участие в семинаре!