Международная Бизнес-школа EMAS представляет:

МАСТЕР-КЛАСC

Переговорные технологии: продажи, коммерческие споры, инвестиционные соглашения. Профессиональные компетенции переговорщика

          И в наше время, в условиях конкуренции и значимости деловых коммуникаций, выживает и побеждает сильнейший… сильнейший в использовании навыков влияния.
 
          Мы готовим сильных переговорщиков, которые готовы к любым переговорам, умеющих владеть как собой, так и ситуацией.

         Что входит в 'джентльменский набор'эффективного переговорщика?

• Подготовка к переговорам. Какие цели и задачи стоят перед переговорщиком и его командой. Результат переговоров: программы 'минимум', 'максимум', условия беспроигрышности.

• Как составить психологический портрет собеседника непосредственно в ходе беседы, если не удалось изучить его до переговоров. Методы экспресс анализа.

• Калибровка: извлечение информации о партнёре во время переговоров: поза, жесты, мимика, речь и использование её в своих интересах. Выявление лжи,  неискренности, переживаемых эмоций.

• Что делает переговоры 'жёсткими'?  Механизмы возникновения и эскалации конфликтов в переговорах. Условия и методы ведения сложных переговоров и разрешения конфликтов.

• Качества переговорщика-профессионала. На чём базируется психологическая устойчивость и эмоциональная уравновешенность в жёстких переговорах и конфликтных ситуациях. Методы укрепления стрессоустойчивости и цивилизованного противостояния психологическому прессингу и манипуляциям.

• Манипулирование, скрытое воздействие, тактические хитрости. Выявление слабых зон личности. Навязывание выбора. Методы вербовки. И как от всего этого защититься.

• Аргументация и контр-аргументация. Методы формирования или изменения позиции собеседника. Где границы возможного в  работе с убеждениями (установками). Как перейти эти границы и переубедить.

• Работа с запросами участников.

          Посетив мастер-класс 'Переговорные технологии: продажи, коммерческие споры, инвестиционные соглашения. Профессиональные компетенции переговорщика'Вы получите СЛЕДУЮЩИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ:

• Практическое знакомство с переговорными техниками и приёмами.

• Формирование расширенного представления о компетенциях профессионального переговорщика для дальнейшего совершенствования себя как инструмента собственного успеха.

Юрий БЕСПАЛОВ (Минск, Беларусь)

          Бизнес-тренер EMAS Business School.

Специализация: Переговоры. Разрешение конфликтов. Управление отношениями.

1968 г.р. Женат, трое детей.

Обучение и образование:

• Институт NLP (полные сертификационные курсы: Мастер-практик НЛП, Тренер НЛП)

• Институт групповой и семейной психологии и психотерапии (Эриксоновский Гипноз в работе с психотравмами и зависимостями)

• Балтийская педагогическая академия (курс НЛП Практик)

• Государственный институт управления и социальных технологий БГУ (социальная работа, психология)

• Белорусский Государственный Университет. Факультет управления и социальных технологий (менеджмент, управление персоналом и ресурсами предприятия)

• Белорусский Государственный Университет. Философский факультет (социология)

• Курсы КГБ БССР (Минск)

• Учебный центр МВД БССР (Минск)

Практический опыт:

1999 - н.в. – ИП. Консультирование по вопросам индивидуального и организационного развития и устойчивости. Коучинг. Консалтинг. Семинары и тренинги

1999 - н.в. – Институт НЛП в Минске (Руководитель. Тренер НЛП). Соучредитель (совместно с А.Метельским) первого в Белорусского центра НЛП.

2005 - н.в. – ООО 'Интернет Маркетинговая Компания' (Соучредитель)

2000 - 2009 – Авторский проект. Летний молодежный развивающий лагерь 'Зеленая Долина' (Автор, воспитатель, руководитель)

2000 - 2007 – Международная организация Экологии Человека (Cоциальная работа. Председатель Правления. Тренер-психолог. Консультант)